農作業の効率化と品質向上を、商品の力で後押しする
出荷用の段ボール箱やコンテナから、保管用の大型冷蔵庫・乾燥機まで——農業の現場で必要になる資材と機械を、株式会社佐久商店は一社でそろえる。サンコーとダイキンの正規代理店として供給の安定性を確保しており、単なる販売にとどまらず、作業の効率化や農作物の品質向上につながる商品提案を実践してきた。茨城エリアの農家・直売所・加工業者を対象に、かすみがうら市の拠点から営業スタッフとドライバーが日々現場を巡っている。
取り扱い商品の種類が幅広いため、「一度の訪問で複数の相談がまとまる」という農家側の声が出るのも自然な流れだ。正規代理店という立場が、価格面だけでなく情報の正確さという点でも現場からの信頼につながっている。
農家との対話から生まれる、提案型の営業スタイル
株式会社佐久商店の営業職は、既存顧客へのルート訪問が軸になっている。商品を届けながら農家の困りごとを聞き取り、次の訪問時に解決策を提案するスタイルは、長年の取引を通じて自然と定着してきたものだ。農具・梱包資材・機械類と提案の引き出しが多いぶん、一軒の農家と継続的な関係を築きやすく、「売って終わり」にならない営業スタイルが評価されている。人と接することが好きな人、信頼関係を丁寧に育てたい人にとって、やりがいを感じやすい仕事だという声が社内でも目立つ。
ルート営業未経験のスタッフが「思ったより早く農家の方と打ち解けられた」と話すケースもあり、現場の雰囲気が新入りにとっての壁を下げているようだ。営業経験者は優遇されるが、未経験者にも同じ入口が用意されている。
年間120日超の休日と、生活リズムを守る勤務設計
日曜・祝日が定休日のため、家族の行事や個人の予定と仕事を組み合わせやすい。年間休日は120日以上を確保しており、ゴールデンウィーク・夏季・年末年始もカレンダー通りに休める。残業は少なく、定時17時30分退社を前提に業務量が調整されているため、規則正しい生活リズムが保ちやすい環境だ。有給・産休・育休の取得実績もあり、長く在籍するスタッフが多い職場の背景にはこうした制度の実態がある。
正社員採用・昇給賞与完備という雇用条件は、安定して働きたい人への明確なメッセージになっている。フォークリフト免許や準中型免許の保有者は待遇面での優遇対象となるため、資格を持つ人にとっても条件が整っている。
最長1年の研修と資格支援が、未経験者の成長を後押し
農業資材の知識も、運転に必要な資格も、入社後に習得できる仕組みが整っている。先輩スタッフによる指導は半年から最長1年間続き、疑問や不安をその都度解消しながら段階的にスキルを積み上げられる。フォークリフト運転技能講習や準中型自動車免許は資格取得支援制度の対象で、普通免許のみで入社したスタッフが業務の幅を広げた例も出ている。
幅広い世代が在籍しており、新入りでも話しかけやすい雰囲気があると複数のスタッフが口をそろえる。地域農業を支える仕事を、長期的なキャリアとして描ける環境がここにある。
