農業資材業界の実情から見えてくる、佐久商店の立ち位置
農家が農産物の出荷に使う資材——段ボール・コンテナ・袋——は、シーズンごとに大量に必要になる消耗品だ。さらに大型冷蔵庫や乾燥機といった機械類は高額で、選定ミスが経営に直結する。株式会社佐久商店はこの両カテゴリを取り扱い、茨城県内の農家・直売所・加工業者に提案から配達まで一貫して対応してきた。
現場を熟知した担当者が定期訪問し、商品の使い勝手や保管状況を確認しながら次の提案につなげるスタイルが定着している。「担当者が来ると助かる」という声が農家から上がる背景には、こういったこまめなフォローの蓄積がある。茨城県内の土浦市・石岡市・かすみがうら市を中心に、農業の現場に近い距離で動いている。
セールスドライバーという働き方が、農家との距離を縮める
株式会社佐久商店が採用する「セールスドライバー」スタイルは、配達員と営業担当を兼ねる動き方だ。商品を届けながら農家の声を聞き取り、次回訪問への提案材料を集める。個人的にはこのスタイルが、農業資材という専門性の高い商材の販売で特に効いてくると感じた。
取引先との信頼関係が深まるほど、相談の内容も具体的になっていく。「こんな機械がほしいんだけど」という漠然とした要望を商品提案に落とし込む力は、訪問を重ねた担当者にしか持ちえないものだ。コミュニケーション能力を採用条件として重視するのも、この業務の性格から来ている。
年間120日以上の休日と、家庭と仕事を両立させる制度設計
日曜・祝日定休を基本とし、GW・夏季・年末年始の連休も確実に取れる年間休日120日以上という数字は、農業系の職場として目を引く。残業も少なく、定時の17時30分に退社できるよう業務が組まれている。産休・育休を取りやすい環境が整っていることも、求人ページで明示されている。
「休みの計画が立てやすい」という声は、農業関連の仕事を選ぶ際に休日数を不安視していた求職者にとって安心材料になる。幅広い世代のスタッフが在籍しており、入ったばかりの人でも馴染みやすい職場の雰囲気があるという。フォークリフトや準中型免許の保有者は待遇面での優遇も受けられる。
正社員採用と最長1年の研修が、長期定着を支える仕組み
未経験で入社しても、先輩スタッフによる最長1年間の研修を通じて商品知識・農作物の知識・配達業務を段階的に習得できる。フォークリフトや準中型自動車免許など業務上必要な資格は会社が取得をバックアップし、普通免許のみでも応募できる入口の広さを維持している。正社員として採用するスタンスは、腰を据えて長く働きたい人への明確なメッセージだ。
資格が増えるほど担当できる業務が広がり、経験を積むほど取引先との関係も深まる。こうした「働くほど積み上がる」構造が、離職を防ぐ一つの要因になっているのかもしれない。株式会社佐久商店では現在も、茨城エリアの農家を訪問する営業・ドライバーを継続募集している。
